蕾沃尔

在“百货商店的经营转型与品牌选择”

研讨会上的讲话

广东昊天服装实业有限公司董事长    庄淦然

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：大家好！

美丽的北京，春光明媚，蕴含无限生机。感谢“百货商店的经营转型与品牌选择”研讨会组委会给我这个机会与大家交上朋友，交流信息，共谋商机。借此机会我与诸位交流三点看法：

一、“蕾沃尔”纯兔绒生产技术在业内占踞领先位置

   “蕾沃尔”牌纯兔绒产品，是广东昊天服装实业有限公司经多年自主创新，反复实践，集业内众多专家学者的科研成果而开发出来的新产品。从纺纱、织造、漂洗、染色、定型等，生产流程运用了昊天公司5个拥有自主知识产权的国家发明专利技术，成功解决了掉毛、缩水、起球这三大世界难题，经国家科技部门鉴定：“国内首创达到了国际先进。”

在此基础上，昊天公司运用了先进的技术和独特的工艺保证了产品的质量。“蕾沃尔”牌纯兔绒服饰不但不掉毛、不缩水、不起球；而且精品精做，使产品可机洗，不变型。产品穿着舒适，保暖性好，并能自动调节皮肤干湿度，具有天然的保健功能。

为了引领时代潮流，追求时尚，“蕾沃尔”牌服饰在保持优质、美观、舒适、绿色环保等特色的同时，开发新产品以适应市场需求，目前已生产出深受消费者欢迎的兔绒男西装、休闲服、女大衣、兔绒针织衫、裤、袜、披肩和围巾等系列产品。

二、“蕾沃尔”纯兔绒服饰已具备创立名牌的先决条件

本人认为，名牌的构成和建立要有先决条件，有了优越的先决条件，再加上正确的市场运作，才能创立名牌。

兔绒作为服装材料，品质特别优良。其原料的特点可以用长、细、松、白、净、轻、柔、滑、爽、暖来形容。

兔绒的特性除长度好之外，其细度也是动物纤维中最细的。最好的山羊绒的细度在14-16.5微米左右，而兔绒的细度仅为12-13微米。兔绒的白度好，其蓝反白度值可达60左右，而经洗涤后的最好的山羊绒白度值只能达到50左右。由于兔子是舍饲笼养的，因此兔绒几乎不含任何杂质，特别干净。兔绒的密度小，比重轻；其鳞片多为斜条状，故滑爽而光泽好，穿着舒服；兔绒是髓腔纤维，保暖性最好。总之，纯兔毛针织品的保暖性、轻盈性、柔软性、滑爽性和吸湿性都比山羊绒织品好。

选择品质如此优良的兔绒作为生产原料，“蕾沃尔”原材料的构成已具备明显的品质优势；在原料取材方面公司挑选了国内特优产区采购兔毛，然后经高要求、严把关、分梳出优质兔绒。

经过分梳兔毛工序生产出来的兔绒，长度统一，细度细，符合生产60Nm支以上细支纱的要求，还可精工细纺。生产出120Nm超细支纯兔绒纱。

在产品的加工过程和生产工艺上，由于有5个国家专利技术的支撑，“蕾沃尔”牌纯兔绒产品的生产技术经国家科技部门鉴定，“属国内首创，达到国际先进水平。”男女兔绒衫荣获国家优质产品称号，并被列为国家重点新产品。

在服装的样式上，依形、质、厚、薄、长、短分门别类，以适应各地域季节和气侯的变化，冬装以御寒保暖为主旨，春、秋装注重轻盈潇洒，还有半袖、短袖和背心等适合夏季穿着的超薄型产品。

最近公司研发了利用80Nm超细支纱由超细针距的电脑横机织出的高密度面料，经科学染色配色，采用纳米技术进行功能化整理，其手感轻薄而细腻，外观挺括、华丽而典雅，为高品位成功人士所青睐。

由于具备诸多优越的先决条件，“蕾沃尔”品牌受到全方位的肯定，不但受到各级政府的高度重视，业内有识之士更是关爱备至，尤其值得珍视的是，产品所到之处，消费者有口皆碑。

三、“蕾沃尔”诚邀有识之士共创辉煌

十年磨剑。多年来，我们搞科研，做实验、改机器，试产品，经过奋力拼搏，终于创出了一个“蕾沃尔”。

  从纵向来看，“蕾沃尔”产品不掉毛、不起球、不缩水、精品精做、可机洗、不变型。自从有兔毛产品问世，时至今日，国际国内未曾有哪家企业生产出这等产品。因而这品牌的优势无可比拟。

从横向来看，服装界拥有名牌的成功企业创业早、规模大，知名度高。相比之下“蕾沃尔”兔绒服饰是新产品。

产品很好，但市场尚未拓展，这就是我们目前的实际状况。

前段时间，我们根据实际情况，在省内设立5个专卖店，诣在推出产品，探索市场，积累经验，树立形象。我们为此做了大量的工作，(有时，我还为客人亲自换袜子，让客人体验产品的优质性。)也取得一些成绩。

随着生产技术日臻完善，产品成熟、生产能力不断提高，生产规模逐步扩大，我们将走向更广泛的市场。

一个品牌走向一个名牌，离不开各方各面的支持与帮助。在座的领导、贵宾、业界同仁，新朋老友，都是“蕾沃尔”的有心人。

“蕾沃尔”要走向市场，特别需要大家的引导支持和帮助。大家有什么好的经验、好的建议，望不吝赐教。业内同仁有意于“蕾沃尔”者，请于今后与我联系，昊天公司将本着互利双赢的宗旨，与您通力协作，携手共创辉煌。

最后，祝大家身体健康，家庭幸福，事业发达，万事胜意！

谢谢大家！